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“今年上半年江苏的绿化工程较往年减少60%以上，苗木销量和价格同比下降50%，苗木企业现在日子确实难过。”江苏省企业联合会花木园林专业委员会（以下简称“专委会”）秘书长田炳坤在谈到今年市场行情时，发出了这样的感慨。 与低迷行情相对应的，是江苏现有苗木种植面积307万亩，从业人员超过50万。为此，专委会近日组织了“专、精、特、新苗木观摩会”，带领会员企业代表参观了苏南地区4家特色苗木生产企业。“希望通过这次活动给大家增加信心。后面的路怎么走？要找到思路和方向。”田炳坤说 顺势而为“我从业二十三年，苗木行业起伏也经历了几次，但是这次真的不一样。”江苏苏圃生态科技有限公司董事长柳建国对《中国花卉报》记者说，“大环境和行业状况都发生了很大变化，苗木产业的‘十年周期理论’，有了根本性改变。” 原江苏省绿委办主任、江苏省林业局二级巡视员葛明宏建议专委会各成员单位，一定要认清当前形势，顺应大势发展。“以江苏省为例，2022年净增造林面积4.9万亩，2023年到目前为止仅为3.1万亩。而在2002年高峰时期，5年完成造林220万亩；大型绿化工程方面，曾经京沪高铁、太湖生态林营造等动辄投资几亿元、几十亿元的绿化项目，已经很难再出现。” “企业一定要弄明白面临的处境，弄清楚现在的政策和未来的发展方向，顺势而为才能生存和发展。” 田炳坤说。 左右互搏摆脱惯性思维，企业需要一场思想上的左右互搏，不断质疑和挑战自己，才能破除禁锢。 “我们几年前就开始调整产品结构，淘汰市场过剩品种，着重打造精品苗、造型树。”常州金紫薇绿化公司董事长潘金平告诉记者：“当时也很纠结，一方面精品苗、造型树需要花费更多的成本，投入更多的资金，卖不出去怎么办？另外，淘汰掉的部分苗木品质很好，心里舍不得。” 会员单位参观金常州金紫薇绿化公司 柳建国在介绍苏圃生态未来发展时表示：“未来2至3年将拿出‘断臂求生’的勇气调整现有产品结构，坚决淘汰产值低的产品。” 一句“断臂求生”，包含着不甘和决绝。 企业的每一次转型，都要经历动荡和阵痛，一场思想上的左右互搏，可以帮助领导者构建企业转型的思维逻辑，坚定企业转型的决心，方便与企业成员达成共识，带领企业完成转型。 跨界融合南京森林大世界是此次观摩活动中，林下种植和林旅融合的代表性企业，由南京麦浦园林景观建设工程有限公司投资3500万元建成，2022年6月投入运营，营业当日即售出5万张门票，今年上半年营收超400万元。 南京森林大世界的林旅融合引起了会员单位的广泛关注 谈到企业的这次转型，董事长任晓毅总结了以下几点：1.苗圃紧邻南京，客源充足； 2.苗圃基础设施较好，环境优美，便于亲子乐园的规划； 3.启动资金充足，一期投入3500万元，用于购买设施和环境改造，有力保障了项目建设周期； 4.一二三产融合项目是各地政府重点扶持的合作项目，森林大世界在设计规划、土地调规、项目申报上得到了政府的大力支持。 任晓毅认为，目前国家大力扶持林旅融合项目，但这也是一个高投入、高风险的行业，项目涉及到文化、旅游、规划、地产、教育等多个领域，需要团队有较高的执行和应变能力。企业需要盘点自身的优势资源，选择适合的模式介入，并注意掌控风险。 细分领域当整个行业处于动荡时期，往往其某一个细分领域隐藏巨大的市场和商机。 三鑫美树馆的转型，就是做好细分领域的最好诠释。重新定义市场客群，承接高客单价、高附加值、高定制化的精品工程，避开竞争激烈的市政工程，创造新的潜在市场。 三鑫美树馆不像苗圃更像一个花园 走进三鑫美树馆，不像是进入一个苗圃，更像是一座精美的花园，飘逸的树木、美丽的池塘、恬静的草坪，设计、施工、养护，样样都做到了极致。“我们的定位是做高端精品工程，业主通常对庭院的设计与施工有着自己的审美与要求，所以我们的庭院样板区和精品苗木区都是精心设计的，植物养护也较为严格。”三鑫美树馆的负责人姚辉介绍道。 三鑫美树馆所在的常州夏溪地区有近600余家园林绿化公司，其中99%主要承接大市政工程，而三鑫美树馆的差异化布局，为自己开辟了高端精品工程这个新领域。 家庭园艺苏圃生态是业内转型较早的苗木企业之一，出于对园艺植物的喜爱，柳建国一直都对植物新品种投入极大的热情。而近几年经他引种的新品，也在市场上广受欢迎，销量一直不错。 苏圃生态的新品种 在这次观摩活动中，苏圃生态苗圃的新品也引起了关注。“这是我们今年向市场供应的矮紫薇，不同规格的产品分别对应市政、地产和家庭园艺市场。”柳建国表示，这样的新品才能增加产品的销售半径，提高新品产值。 除了调优新品，苏圃生态今年也在发力电商直播，弥补销售终端的短板。公司到年底将完成组建20至30人的直播团队。 本次活动还邀请了江苏省林木种苗管理站一级主任科员李新芝，就江苏省政府办公厅印发的《关于推进林草种苗事业高质量发展的意见》进行深度解读。来自设计单位的代表则从方案设计、编标诉求、景观要求等角度分享了各自的经验。 田炳坤介绍说：“下半年专委会还将在苏北、苏中地区举办这样的活动，并在年内成立盆景造型树和林下经济研究会，将相关会员单位组织起来，技术交流，抱团取暖。希望通过专委会的一系列活动，让大家统一思想、坚定信心，在提质增效、转型升级方面让成员单位作出表率，引领市场，这也是为行业作出贡献。” （图片来源：修艺伟） 新闻热线： 010-5803 4022 关注“中国花卉报”视频号
编辑：李颖 制作：齐齐
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